Prestataire de service en SSII

octobre 2002

Site AILES (www.l-inge.info)

Commercial : Activités

®Prospections :

Ø« phone à mort »

ØFait passer des entretiens

®Gestion d’équipe de collaborateur :

ØInformations sur le compte du prestataire

ØÉvite les inter-contrats

®Gestions de comptes :

ØDomaine d’activité précis

ØObjectifs de CA négociés chaque année

Objectif du slide :
Un commercial a beaucoup d’autres choses à faire que de simplement « s’occuper de vous »…

Cela fait d'ailleurs parti des questions en entretien d'embauche auxquelles vous pouvez penser... (en plus de celles évoquées dans le slide 28)

Poussés à l'extrême, ces occupations à plein temps peuvent transformer un commercial en simple "viandeur", comme évoqué dans le slide 22.