AILES : les sociétés de portage salarial

De quoi s'agit-il ?
Il s'agit de permettre à une personne d'exercer une prestation sans avoir à se mettre à son compte. Vous vous trouvez un contrat avec un client, mais au lieu de passer un contrat directement entre lui et vous, vous laissez cela aux bons soins de la société de portage. Elle assurera tout le côté administratif et comptable du contrat, s'assurera que votre client paie bien sa part, vous versera un salaire tout en vous conservant un statut de salarié, réglera les éventuels litiges entre vous et votre client.
Le contrat est alors dit "de mission tripartite", signé à la fois par vous, le client et la société de portage.
* Avant la mission, vous signez un "contrat d'adhésion" avec la société de portage,
* Dès le début de la mission, la société de portage vous établi un CDD ou un CDI à temps partiel annualisé, ce qui vous donne un statut de salarié. Elle effectuera alors toutes les démarches concernant l'Ursaff, les ASSEDIC, caisses de maladie, caisse de retraite et assurance complémentaire.
Pourquoi un CTPA ? (Contrat à Temps Partiel Annualisé, suivez un peu ;-)) ?
Parce que c'est le seul qui, légalement, permette d'enchaîner les missions et de les superposer sur une longue période.
Certains aspects ressemblent furieusement à de la location de prestation de service de la régie en SSII. Vous n'êtes pas payé directement par le client (au contraire d'un indépendant). Vous êtes bel et bien un salarié d'une société (la société de portage), et c'est cette dernière qui vous paie.
Alors pourquoi ne pas se contenter de la SSII ?
... Hein, pourquoi ?
Ben... c'est qu'il y a quand même quelques avantages...

Les avantages pour vous
Le gros inconvénient de se lancer en solo réside dans la perte du statut éminemment confortable de salarié et de sa protection sociale associée.
Le premier avantage de la société de portage, c'est de vous offrir, les avantages du statut de salarié tout en restant indépendant. Ces avantages sont les ASSEDIC, la protection sociale et le droit à la retraite.
Le deuxième, sur lequel on reviendra, est financier. Si vous ne gagnez pas autant qu'un indépendant (la société de portage prélève sa "petite commission" au passage, vous avez une parfaite visibilité de vos gains. On est loin du prestataire de SSII auquel on répète sans cesse que sa facturation ne le regarde pas et ne concerne que son commercial. Ici, vous êtes votre propre commercial (assisté par un expert comptable, la société de portage).
Le troisième, enfin, est d'ordre juridique. En cas de conflit (pour x raisons) entre vous et votre client, vous ne vous retrouvez pas bêtement seul devant les (parfois énormes) moyens juridiques de la société cliente. Vous avez derrière vous une société (de portage) qui peut vous assister, intervenir en tant que médiateur et résoudre le conflit.
Enfin, cela peut permettre aux plus anciens d'entre vous de retrouver un travail, via un contrat "solo" temporaire, assisté par cette société de portage, pour un client qui, au final, peut très bien vous embaucher.

Négocier une mission
Définir la mission :
- contenu (description des tâches, cahier des charges ...),
- environnement (limiter le champ d'intervention à un service, ...),
- objectifs (datés et quantifiés),
Rq: en cas de "débordement" ou de changement intempestifs des objectifs par le client, n'hésitez pas à pratiquer des méthodes de chef de projet, comme resserrer le formalisme.
Déterminez les délais ou les dates (de début et de fin de mission)
Calculer le prix H.T. (hors taxes), soit le temps multiplié par le coût de la période.
Eventuellement, considérez le résultat comme un forfait (pour accepter un rabais ou sécuriser le client).
Déterminez le prix de la période unitaire pour chiffrer les éventuelles prolongations.
Négociez les conditions de paiement, avec, pour l'échéancier de paiement, les cas suivant à prévoir :
- acompte à la commande si délai de paiement long (25 à 35 %),
- facturation mensuelle forfaitaire ou suivant l'avancement,
- facturation à échéance (tel objectif, remise de rapport, ...),
- solde à fin de contrat (pour arriver au montant total du contrat).
Définissez les délais de paiement :
paiement comptant à réception de facture car les modalités de versement de votre salaire en dépendent. Vous pouvez, par exemple, n'être payé qu'après acceptation de votre travail par le client (non mutualisation des risques client).
Définissez les clauses de sauvegarde :
- réserve de propriété d'une étude, d'un logiciel, d'un plan de formation, se le client ne paie pas la totalité du temps consacré à l'élaboration du produit,
- réserve de confidentialité vis-à-vis du client, mais possibilité d'en faire une référence commerciale,
- en cas de litige dans l'application d'une des clauses de votre contrat, veillez à ce que votre société de portage et votre client engage obligatoirement une action d'arbitrage avant toute action en justice.

Alors, "pété de tunes" ?
Tout dépend de votre "taux de reversement" ou, en plus clair, de la commission que prélèvent votre société de portage. Cela varie en général entre 8 et 12% des sommes facturées H.T. (Hors Taxes) et encaissées au titre des missions effectuées par le prestataire.
En principe, ce taux reste le même toute la durée de la mission.
Ainsi, pour une mission facturée 50000 FHT/mois :
- 10%(p.ex.) reviennent à la société de portage,
- 30% du reste (45000) partent en charges sociales, assurances et taxes (-14805),
- cela vous donne un salaire brut de 31445F,
- il faut déduire 13% de charges salariales (-6317F)
Votre salaire net est de 25128 F.
...
Cool ? ATTENTION : je n'ai pas déduit des 45000 de départ les frais, formations et équipement ( par exemple 13000 qui ne supportent pas les charges sociales).
Le salaire net devient alors 17450F
Au fait, un ingénieur junior (0-4 ans d'expérience) est souvent facturée par sa SSII 50000FHT.
Et le salaire net du-dit ingénieur commence à 12000 et peut monter, s'il négocie bien chaque année à 18000...
voilàvoilàvoilà...
Vous ne serez pas "millionnaire", mais vous aurez certainement une plus grande maîtrise sur "votre valeur ajoutée".
La différence avec la SSII n'est pas énorme, mais n'oublions pas que 50000HT est un "petit" contrat. Dès que vous négociez au dessus (et c'est vous qui avez l'initiative), la différence devient plus importante.

Les services offerts par une société de portage
Comme un SSII, la société de portage peut vous mettre en relation avec des relations commerciales : elle a son carnet d'adresse. Elle peut également vous faire payer des stages de "démarche commercial" afin de vous aider à ce que vous vous trouviez tout seul comme un grand une mission (elle n'ira donc pas, au contraire des SSII, à vous faire assister d'un commercial qui démarche les client... vous êtes indépendant dans l'âme, ne l'oubliez pas!).
Elle peut également organiser des réunions entre les consultants indépendants qu'elle gère (principe connu des SSII) afin de favoriser des "synergies".
Si vous trouvez une mission, la société peut vous accueillir et mettre en route toutes les démarches... dans les 48 heures.
De même, elle vous paiera votre salaire dans les 48h. après paiement du client à la société de portage. Si elle ne le fait pas, ou si vous exigez le paiement à date fixe, en ignorant la date à laquelle le client paie votre prestation..., renseignez vous soigneusement sur l'éthique de la société de portage : que fera-t-elle de votre argent en attendant de vous le remettre ? La jouera-t-elle en bourse (à vos risques et périls) ou la gérera-t-elle sagement... à vérifier.
Signalons encore (trop) rapidement la possibilité, pour les plus anciens d'entre vous, la reprise d'activité réduite qui permet, si vous ne dépassez pas 136 heures par mois et 70% de votre ancien salaire brut, de conserver les ASSEDIC. Si la mission fait moins de 4 mois et que, chaque mois, vous avez bien coché sur la fiche d'actualisation "toujours en recherche d'emploi"... vous n'avez même pas à vous réinscrire aux ASSEDIC. Donc, un bon plan pour se remettre au travail dans de bonne condition après une "période creuse".
Parmi les autres services (payant), on trouve :
- la création et maintenance d'un site web,
- une permanence téléphonique,
- secrétariat (courrier, mailing, rapport, etc.)

Les services NON offerts par une société de portage
Terminons par quelques points plus sombres afin de ne pas attendre n'importe quoi d'une telle solution.
D'abord, on le sait, une SSII offre peu d'esprit d'entreprise. En société de portage, tourné essentiellement sur l'administratif, c'est pire.
Mais enfin, vous êtes indépendant ou non ?
Notez que ce manque d'esprit d'entreprise se trouve renforcé par la C.C.N. (Convention Collective Nationale) utilisée habituellement dans ce type d'entreprise : la Syntec... pas d'avantages sociaux particuliers à attendre.
Ensuite, encore une fois, la société ne démarche pas pour vous. Il vous faudra parfois adopter des habitudes de travail particulière (travailler 10 jours, prospecter 10 jours par exemple).
Enfin, et c'est lié au statut même d'indépendant, tout l'aspect "gestion de carrière" et remise à jour des connaissance vous est laissé à votre seul charge. Tenez-en bien compte lorsque vous faites vos prévisions salariales : l'exemple en début de colonne le montre bien : 25KF ou 17KF, suivant que vous vous payez ou non une formation (5 jours coûtent dans les 12500 FHT...)

Bref
Si vous êtes indépendant "mais pas téméraire", la société de portage est la solution. Cependant, il vous faudra "vous facturer" un bon prix (> 50000FHT/mois) pour que cela devienne vraiment intéressant en terme purement financier.
Car pour le reste, n'oubliez pas que, pendant vos missions, vous bénéficiez d'un immense privilège : le statut de salarié.